Resumos:
Este é um livro que trata de uma forma muito directa e simples, quase ao estilo de Tom Peters, um dos temas mais em voga nos dias de hoje em termos de relacionamentos sociais: o Networking. Todos sabem que um livro negro contém registos de contactos e de redes de relacionamento importantes, muitas vezes secretos. Este livro negro trata de contactos e de como fazê-los, para que o seu livro negro se torne uma ferramenta para o sucesso, e não um mero registo de números.
Estabelecer contactos é uma mera questão de ser amigável, de ter capacidade de se entrosar e de estar disposto a dar algo de valor primeiro. Quando combinarmos esses três atributos, segundo o autor, teremos descoberto o segredo que há por trás dos poderosos contactos que resultam em VALIOSOS relacionamentos.
Na perspectiva dos negócios, o livro passa a ideia que parece simples e obvia de que: como é fácil perceber, as pessoas preferem fazer negócios com amigos, tornando assim uma boa rede de contactos, um activo muito valioso para qualquer profissional.
Através de 6,5 Recursos, o autor, Jeffrey Gitomer, guia-nos através de um pensamento estratégico para criara, gerir e explorar uma boa rede de contactos.
Ideias e Conceitos chave a retirar do livro:
- Como subir a escada sem pisar (ou montar) nas costas dos outros.
- Como conquistar o respeito de um mentor poderoso sem mendigar.
- Como desenvolver relacionamentos mais fortes com clientes, chefes, colegas, vendedores, amigos e familiares.
- O poder de estar na mesma sala com pessoas poderosas.
- Como se associar a pessoas poderosas, e como não se associar a pessoas poderosas.
- Como dizer as coisas certas para as pessoas certas nas circunstâncias certas, para causar a impressão certa.
- Como maximizar os nossos contactos, para que eles tenham a ganhar connosco — e, mais importante, como ter a ganhar com eles.Mas o segredo é fazer com que eles tenham a ganhar PRIMEIRO.
Little Black Book of Connections
A minha classificação para o livro: 3
(0 - Não Ler; 1- Leitura opcional; 2- Vale a pena Ler; 3- Leitura recomendada; 4- Importante Ler; 5- Excelente-Ler já)
Este é um livro que trata de uma forma muito directa e simples, quase ao estilo de Tom Peters, um dos temas mais em voga nos dias de hoje em termos de relacionamentos sociais: o Networking. Todos sabem que um livro negro contém registos de contactos e de redes de relacionamento importantes, muitas vezes secretos. Este livro negro trata de contactos e de como fazê-los, para que o seu livro negro se torne uma ferramenta para o sucesso, e não um mero registo de números.
Estabelecer contactos é uma mera questão de ser amigável, de ter capacidade de se entrosar e de estar disposto a dar algo de valor primeiro. Quando combinarmos esses três atributos, segundo o autor, teremos descoberto o segredo que há por trás dos poderosos contactos que resultam em VALIOSOS relacionamentos.
Na perspectiva dos negócios, o livro passa a ideia que parece simples e obvia de que: como é fácil perceber, as pessoas preferem fazer negócios com amigos, tornando assim uma boa rede de contactos, um activo muito valioso para qualquer profissional.
Através de 6,5 Recursos, o autor, Jeffrey Gitomer, guia-nos através de um pensamento estratégico para criara, gerir e explorar uma boa rede de contactos.
Ideias e Conceitos chave a retirar do livro:
- Como subir a escada sem pisar (ou montar) nas costas dos outros.
- Como conquistar o respeito de um mentor poderoso sem mendigar.
- Como desenvolver relacionamentos mais fortes com clientes, chefes, colegas, vendedores, amigos e familiares.
- O poder de estar na mesma sala com pessoas poderosas.
- Como se associar a pessoas poderosas, e como não se associar a pessoas poderosas.
- Como dizer as coisas certas para as pessoas certas nas circunstâncias certas, para causar a impressão certa.
- Como maximizar os nossos contactos, para que eles tenham a ganhar connosco — e, mais importante, como ter a ganhar com eles.Mas o segredo é fazer com que eles tenham a ganhar PRIMEIRO.
Little Black Book of Connections
A minha classificação para o livro: 3
(0 - Não Ler; 1- Leitura opcional; 2- Vale a pena Ler; 3- Leitura recomendada; 4- Importante Ler; 5- Excelente-Ler já)
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